欧派橱柜基本卖点张维丰购彩

作者:admin发布时间:2020-05-18 22:52

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  欧派橱柜基础卖点 张维丰 目次 第一个人 FBI解说法回来 第二个人 欧派橱柜基础卖点 第一个人 FBI解说法回来 Feature(特质) ?是什么 Benefits(好处) ?好处是什么 Impact(抨击) ?举动 ?道具 ?景况 举动(声响、神气、作为) 道具演示 抨击 ( Impact) 景况、故事 第二个人 欧派橱柜基础卖点 一、柜体 二、台面 三、门板 四、五金配件 一、柜体 1、柜身板------a.环保解说 合头词: 泰邦进口象牙木实木颗粒板,壮健环保, 抵达欧洲最高环保准则(E1级)。 视频图片材料 a.环保演示解说话术(FBI) 道具操纵:柜身板鱼缸 合头作为:手势指示客户观望鱼缸及小乌龟 FBI线)精细话术: 王先生,您正在采选橱柜的历程中,大大都发售职员都市跟您讲到环保是吗?板材是否环保,必然要眼睹为实哦。(出 示环保障书)厨柜最紧急的个人即是柜体板材,板材最紧急的即是环保,稀少是良众品牌的柜身板操纵的胶水过众,甲醛 含量超标,容易使人出现肺炎,万分风险。咱们的柜身板选用泰邦进口优质象牙木为原资料,自然环保,因为自然胶含量 较高,以是创制历程中参与胶水较少,您闻一闻(将小样板拿给客户),没有任何滋味,环保指数为0.3mg/l,抵达欧洲 E1级环保准则,您看看,这是咱们用这款柜身板做成的鱼缸,看到这只乌龟了吧,您看它众可爱啊。其它,咱们高尚系列 的柜身板,操纵的9层实木夹板,环保指数为0.3mg/l,抵达欧洲E1级环保准则,绝对环保、安好牢靠。 (2)中枢词: 泰邦进口象牙木,抵达欧洲最高环保准则(E1级),环保指数为0.3mg/l,壮健环保。 1、柜身板------b.握钉力、承重力试验 合头词: 优质象牙木为原资料,构造慎密,承重力广泛 板材的1.5倍以上; 握钉力强,保险螺丝紧握板材不松动。 视频材料 b.握钉力演示解说话术(FBI) 道具操纵:欧派柜身板、常睹劣质柜身板、胶锤、钉子 合头作为:对照演示两种板材上钉钉子、身体坐正在柜身板上 FBI线)精细话术: 王先生,您这么专业,信任您必然明确,一款高品格的橱柜柜身板必然具备足够强的握钉力的。由于门板、抽屉都是通过 五金配件连合正在柜身板上的,握钉力欠好螺丝容易零落。我给您做个测验(双手按住门板做压力测试),欧派柜身板选优质象 牙木为原资料,用德邦旷达机械切割成平均颗粒,用德邦重型冷压机压制,重力抵达300吨/平方,以是板材构造慎密,握钉力 和承重力都稀少强,握钉力、承重力是广泛板材的1.5倍以上,再加上我正在柜身板上打孔之后装配胶塞,门铰的螺丝是牢牢的拧 正在胶塞上,就彷佛墙面上打孔后塞一个胶塞然后再拧膨胀螺丝的道理是雷同的。板材自己的握钉力加上胶塞装配形式,保险螺 丝紧握板材不松动,咱们如此压门板都没有任何题目,您不消顾虑门板掉下来。同时,也能保障柜体支柱住来自台面上的压力 。其它,实木的门板相关于其他类型的门板比拟重,因此高尚系列橱柜柜体板采用握钉力和承重力特别紧的9层实木夹板,否 则操纵一段期间柜体就容易产生弯曲变形。咱们的9层实木夹板采用犬牙交错分列形式,将橱柜受到的压力剖析到9块板材上, 大大增长了承重的机能,它的承重机能比广泛刨花板众出一倍以上,避免了柜体板的弯曲变形;您明确为什么良众橱柜都没有 筑设良众五金配件吗,即是由于柜体板的握钉力亏损,装太众五金件很容易掉下来,而欧派操纵的众层实木夹板握钉力万分强 ,螺丝禁止易打进去,更禁止易拔出来,因此您看咱们欧派橱柜筑设了良众顶级的五金配件。 (2)中枢词:进口象牙木, 300吨/平方,构造慎密,握钉力、承重力是广泛板材的1.5倍。 1、柜身板------c.防水防潮试验 合头词: 德邦瑞好封边条,一体成型,密封 性好,防水防潮、稳固形; 视频材料 c.柜身板防水防潮演示解说话术(FBI) 道具操纵:欧派柜身板封边、鱼缸 合头作为:演示柜身板恒久侵泡水中无受潮形象、呈现封边工艺 FBI线)精细话术: 王先生,这个鱼缸一经用了半年众了(指向欧派柜身板鱼缸),它除了告诉咱们它是环保的,还证据了它的防水机能 稀少好,鱼缸用了这么久一滴水都不漏。欧派柜身板皮相除了做防水防潮收拾,封边也做了防水防潮收拾。您看它的封边 工艺,欧派柜身板采用德邦瑞好封边条,一体成型,密封性好,防水防潮、稳固形。(当客户对鱼缸演示质疑时,可指示 客户具名标注)您能够会说,别人家也能做成鱼缸、也很防水。不过,这些品牌和欧派柜身板工艺绝对不雷同。像您看到 的这款柜身板两面各贴了一层进口饰面板,能够做到防水防潮;目前墟市上的大个人橱柜品牌给顾客呈现的是价格高的好 的板材,做成鱼缸呈现防水机能好,榻榻米制作教学视频不过本质卖给顾客的却是价格稀少低的差的板材,举动广泛顾客来讲基础没门径分辨 ,一不小心就会买到以次充好的东西,而欧派的柜体板操纵了激光雕琢的灰色小方格饰面,您看,上面有一个一个小方格 ,不过您用手摸摸不出来,还能够看到欧派的招牌,如此保障您看到的和买到的都是欧派原厂的正品;您所望睹的和最终 装配正在您家里的必然是一模雷同的产物。 (2)中枢词:进口饰面板、防水防潮、激光雕琢小方格、德邦瑞好封边条、密封性好、防水防潮、稳固形 1、柜身板------d.耐磨耐刮试验 合头词: 柜身板皮相做进口饰面收拾, 耐磨耐刮花,免除众次柜体内取拿 物品酿成皮相划痕。 视频材料 d.柜身板耐磨耐刮演示解说话术(FBI) 道具操纵:欧派柜身板、钢丝球 合头作为:演示钢丝球划柜身板 FBI线)精细话术: 咱们正在家里通常会往橱柜里取放碟子,而碟子底面会通常摩擦柜体板面,高频率的正在柜子内部取拿物品,物品正在我 们一放一取的历程中往往会刮划柜子的底板或侧板,倘使柜身板的质地较差,就会被刮得伤痕累累,万分影响悦目度和耐 用性。咱们的柜身板皮相做进口饰面板,耐磨耐刮花,免除众次柜体内取拿物品酿成皮相划痕。您看,我给您做个测试( 钢丝球刷柜身板),您本身也试一试(顾客拿钢丝球刷柜身板),是不是完全无损啊。这是欧派特有饰面板,皮相做了特 殊涂层收拾,壮健、卫生、安好、环保,除了耐磨耐刮花,打理卫生也稀少利便。像良众品牌用的那种柜身板上面有良众 小凹槽,万分容易藏脏东西,稀少是粘上酱油等污渍擦都擦不掉,您说是不是很烦人的一件事啊,而欧派的柜体板皮相经 过异常收拾,耐磨耐刮花、不藏污纳垢,万分壮健、卫生、安好。 (2)中枢词:进口饰面板,异常涂层,耐磨耐刮花,壮健、卫生、易打理。 1、柜身板------e.五种颜色悦目度演示 合头词: 柜身板颜色厚实,完全作风一 体化,悦目大方; 视频材料 e.柜身板颜色厚实演示解说话术(FBI) 道具操纵:五种分别颜色欧派柜身板 合头作为:指示客户观望感染分别颜色柜身板的搭配 FBI线)精细话术: 大大都情形下橱柜的门板决策了作风类型,然则,一朝柜身板颜色简单,无法与门板颜色搭配调解,完全效率大打扣头 不说,看起来也会稀少别扭。欧派橱柜的柜身板有五种分别颜色您看看(拿出五种分别颜色的柜身板),分辩有白色小方格 、灰色小方格、鸡翅木纹、欧派红、白象木,颜色厚实,柜身颜色与完全作风一体化,看起来就万分调解、悦目大方,您可 以感染一下。 (2)中枢词:颜色厚实,作风一体化,悦目大方。 2、背板工艺演示 合头词: 欧派特有的3mm厚度,卡槽式装配, 背墙22mm,透风防潮; 图片材料 2.背板工艺演示解说话术(FBI) 道具操纵:亚克力侧板吊柜 合头作为:指示客户透过亚克力侧板观望后背板 FBI线)精细话术: 一套美观又好用的橱柜必然是正在策画上饱满研究厨房的操纵处境。厨房的处境是高温湿润的处境,良众品牌的橱柜 用了不到一年就闪现柜体后背板发霉的形象。以是,欧派橱柜做为橱房专家,住屋橱房的参编单元,必然会研究到各个细 节。欧派橱柜无论是吊柜仍旧地柜务必维系透风流利、防水防潮,采用3mm厚度后背板,卡槽式装配,背墙22mm,通 风防潮性好(指示客户透过亚克力侧板观望后背板),柜体基础就不会储蓄潮气水气。 (2)中枢词:卡槽式装配,背墙22mm,透风防潮性好 3、柜体连合工艺演示 合头词: 德邦进口海蒂诗飞速疾装连合件, 加木榫定位,柜体坚硬牢靠; 进口钢芯,承重力极强,大大保障 了柜体承载物品的材干。 3.柜体连合工艺演示解说话术(FBI) 道具操纵:海蒂诗连合件、木榫、广泛三合接连接件 合头作为:让顾客插足测试、用手摇摆两种分别连合形式的结实性 FBI线)精细话术: 一套橱柜的坚固牢靠是每一个细节个人的坚固连系起来的效率。有个顾客进货了XX品牌的厨柜,吊柜上面放了良众东 西,结果过了2个月吊柜就掉下来了,他发明从来XX品牌正在连合吊柜柜体的时间用的是广泛螺丝链接,放了良众东西后吊柜 侧面板恒久受重力螺丝承袭不住导致零落,吊柜就掉下来了,因此您正在进货厨柜的时间必然要详细看了解啊,否则会很风险 的。 欧派的吊柜地柜都是采用德邦海蒂诗连合件和木榫连系的连合工艺。海蒂诗二合一疾装连合件,装配便捷,进口钢芯, 承重力强,确保橱柜恒久间操纵不会散落,配合木榫固定柜体,使柜体各个板面之间慎密连合,不会松动、零落。(您来试 试)欧派的这种工艺利便拆装,厨柜能够众次调动地方装配,反复操纵。 (2)中枢词:德邦海蒂诗疾装连合件、木榫、慎密连合、坚固结实 4、铝横梁工艺演示 合头词: 航空铝材,支柱侧面板,保障柜体稳 定稳固形,增长了台面的承重材干; 高度2.8cm,占用空间小;皮相海浪 纹策画,悦目耐用; 4.铝横梁工艺演示解说话术(FBI) 道具操纵:地柜模子、样柜 合头作为:指示客户观望并感染 FBI线)精细话术: 正如刚刚所说,一套橱柜的坚固牢靠是每一个细节个人的坚固连系起来的效率。有些顾客正在地柜内部装了良众物品,由 于物品太重,没过众久导致柜体变形扭曲,大大缩减了橱柜的操纵寿命。由于大个人厨柜都正在台面下面装了木横梁,木横梁 恒久泡水膨胀断裂,柜了解失落支柱力会变形。也有些品牌正在水槽柜的身分操纵了铝横梁,不过只要这个身分有,其他身分 都没有,因此仍旧不敷坚硬耐用,因此正在您采选厨柜的时间必然要详细看了解。欧派厨柜正在台面下的全体单位柜都操纵了铝 横梁加PVC缓冲件连合工艺。您看,万分雅致小巧,使扫数厨柜看起来简短大方,它起到两个效率,第一是支柱两个侧面板 ,使它们不会弯曲变形,第二即是增长了地柜的承重材干,承重材干比凡是的厨柜增长了3倍,(演示坐正在水盆柜台面上)。 紧急的是,铝横梁的支柱力承重力是否有用取决于PVC连合件身分是否牢靠,有些品牌正在这个身分稀少浅易,只是一个很单 薄很浅易塑料片,用不到一年就会老化摆脱,导致铝横梁掉落,柜体变形。您看咱们的PVC连合工艺(指示客户观望并感染 ),膨胀构造装配,看不睹螺丝,悦目又结实。 (2)中枢词:铝横梁、PVC连合件(膨胀构造装配)、支柱侧面板、坚固稳固形,2.8cm,皮相海浪纹策画。 5、吊码工艺演示 合头词: 准则的侧板负重吊柜装配形式, 单个承重100斤,安好牢靠; 外壳ABS资料,悦目大方,不易 老化; 5.吊码工艺演示解说话术(FBI) 道具操纵:意大利CAMR吊码、德邦海蒂诗吊码 合头作为:双手使劲下拉吊柜底板演示吊码承重力强 FBI线)精细话术: 不明确您外传过没有,有位小姐客户进货了一家杂牌橱柜,吊柜上面放了良众东西,结果过了1个月后吊柜就掉下来了 ,其后她发明从来这个厂家正在连合吊柜的吊码是劣质配件,承重力不敷强,放了良众东西后吊码恒久受力承袭不住吊柜就掉 下来了,很风险。欧派的吊柜采蓄谋大利CAMR吊码侧板装配工艺,单个承重力达100斤,两个200斤,科学的将柜体重量通 过侧板挪动到墙体,坚固结实,安好牢靠,我给您尝尝(双手使劲下拉吊柜底板演示吊码承重力强)。 (2)中枢词:意大利CRMA吊码、单个承重100斤、德邦海蒂诗吊码、单个承重130斤、安好牢靠 6、层板工艺演示 合头词: 荫蔽式二合一偏疼锁,不锈钢 材质,构造坚硬牢靠,可调度; 6.层板工艺演示解说话术(FBI) 道具操纵:二合一偏疼锁、铝合金封边 合头作为:使劲上台、外拉、下压层板演示结实牢靠 FBI线)精细话术: 橱柜的层板身分往往存正在很众安好隐患。碧桂园里的一个孩子从吊柜上拿东西的时间,层板滑落下来砸到了孩子头上, 砸破了头,去病院缝了针,花了好几百块钱,现正在脸上尚有个疤。即是由于他们家橱柜的层板托是塑料材质,支柱力不敷, 期间一长层板很容易滑落,形成悲剧。欧派橱柜的层板托采用的是荫蔽式二合一偏疼锁,不妨固定行为层板和柜体,使它们 慎密连合,不会松动、倾斜,不锈钢材质,支柱力强,不会零落,您能够亲身尝尝(使劲上台、外拉、下压层板演示结实可 靠),是晦气害常结实呢,如此才调防御被砸到头,并且既悦目又不会阻拦取拿物品。层板的安好隐患还会来自于层板是否 有做防物品滑落要领,咱们经典系列采用防御物品滑落的铝合金封边条工艺,您看,放个鸡蛋正在层板上也不会掉下来。良众 品牌没有这么策画,倘使您正在吊柜层板上放了良众物品,一朝滑落下来就会万分风险。咱们应用邦际安好准则来策画产物, 这个小小的细节策画为您的糊口带来了最安好的保险,您说是不? (2)中枢词:荫蔽式二合一偏疼锁,不锈钢材质,构造坚硬牢靠,可调度; 7、柜体细节收拾演示 合头词: 人性化策画,避免卫死活角、易打理; 图片材料 7.柜体细节收拾演示解说话术(FBI) 道具操纵:防尘角 合头作为:指示客户观望 FBI线)精细话术: 有些时间,一套橱房也会正在渺小之处给咱们带来困扰,好比,比拟难打理的柜子角位,这些身分往往成为扫除卫生的 死角。欧派的人性化策画思思形容尽致的展现正在各个细节,咱们为理解决卫死活角的题目,策画增长了防尘角,如此尘土污 垢就无处藏身了,万分容易打理卫生!您看看,这个即是防尘角(指示客户观望)。 (2)中枢词:防尘角,卫死活角,人性化策画; 二、台面 1、业内顶级台面材质------a.环保解说 合头词: 自立研发、原厂分娩,真空提纯,不含重金 属及任何放射性物质,壮健环保; a、环保演示解说话术(FBI) 道具操纵:环保认证证书、石英石小样板 合头作为:出示环保障书 线)精细话术: 王先生,关于一款好台面,除了咱们凡是所说的耐磨耐刮以及承重力除外尚有一点最紧急的即是环保。欧派是行业 内唯逐一家自立研发并分娩石英石台面的橱柜品牌。全体欧派石英石台面历程欧派原厂真空提纯,不含重金属和放射性物 质,做到真正的绿色安好环保。您看,这是咱们的台面环保障书。 (2)中枢词:原厂分娩、真空提纯、环保认证证书 1、业内顶级台面材质------b. 耐磨耐刮试验 合头词: 石英晶体含量达93%,硬度仅次于钻石, 耐磨耐刮花; b、台面耐磨耐刮花演示解说话术(FBI) 道具操纵:炉盖头或刀具 合头作为:炉盖头砸台面测试 线)精细话术: 台面是橱房操纵频率最高的地方之一,通常与金属、刀具接触。因此一款好的台面耐磨耐刮花机能必定要好。欧派石英 石台面石英晶体含量正在93%以上,密度高,莫氏硬度抵达6度以上,也即是硬度仅次于钻石。您看下这个纯铜火盖万分重、 万分硬(炉盖头砸台面测试),直接正在上面敲击没有任何划痕。 (2)中枢词:石英晶体含量正在93%、硬度仅次于钻石、炉盖头砸台面 1、业内顶级台面材质------c.抗分泌试验 合头词: 台面真空无孔,密度极高,耐酸碱,不 分泌,稳固色,易打理; 视频图片材料 c、台面抗分泌演示解说话术(FBI) 道具操纵:酱油、抹布、赤色水性笔 合头作为:酱油滴落台面不渗色试验 线)精细话术: 橱房正在每次操纵的历程中免不了有酱油、醋等残留物滞留正在台面皮相,良众顾客反响家里的台面用到一年以上,发明 渗色渗油。欧派石英石台面历程真空提纯收拾、密实无孔。密度高,耐酸耐碱,不分泌。这里有两块台面小样,你看下,从 外观上咱们看不出分明差异,不过我用水性笔涂画,然后再擦拭(边说边演示),现正在你就很分明看得出哪一块好,哪一块 欠好,这即是欧派石英石与其他石英石的区别。(酱油滴落台面不渗色试验) (2)中枢词:真空无孔、密度极高,耐酸碱,不分泌,稳固色,易打理; 1、业内顶级台面材质------d.承重力试验 合头词: 台面厚度达20mm,开创行业台面新标 杆,承重力强,不再顾虑台面断裂题目; d、台面承重力演示解说话术(FBI) 道具操纵:15mm台面小样板、20mm台面小样板 合头作为:15mm台面与20mm台面临比演示 线)精细话术: 欧派被授予橱柜行业准则的拟定者,必然正在各个方面确立行业的准则。欧派全体石英石台面厚度抵达20MM,确立 行业石英石台面的新标杆。您看下(拿出15mm台面与20mm台面临比)。 (2)中枢词: 20mm台面、行业新标杆、邦际准则 2、业内顶级36道制品台面------a、悦目度演示 合头词: 欧派原厂36道制品工艺,形容尽致流露高 端石英石的品格,大气高贵; a、台面悦目度演示解说话术(FBI) 道具操纵:样柜制品台面 合头作为:指示客户看、触摸感染 线)精细话术: 欧派台面之因此悦目大方,是由于咱们通过36道制品工序打制,历程开孔修边打磨加厚掷光等一系列收拾,您看看, 前裙的收拾极其精良,后挡水也展现了完全效率,更加是台面接驳身分,自然无印迹,完全效率极其悦目大方,您能够轻轻 的触摸感染一下,形容尽致流露高端石英石的品格,大气高贵。 (2)中枢词:36道工序、修边打磨掷光、悦目大方 2、业内顶级36道制品台面------b、原厂14道台下盆工艺演示 合头词: 业内独家14道全密封式台下盆工艺,雅致 修边打磨,悦目大方,易打理; 承重力强,星盆不易掉落,可宁神操纵; 视频图片材料 b、台下盆演示解说话术(FBI) 道具操纵:台面模子、胶锤 合头作为:拳头击打星盆 线)精细话术: 正在星盆这个身分最能展现一个公司正在橱房创制上的工艺水准。水槽身分涉及到防水、排水、用水,既要操纵利便又 不行渗水漏水、藏污纳垢。群众品牌采用台上盆,工艺浅易、不易打理,并且玻璃胶容易老化零落导致藏污纳垢,孳乳细 菌、柜体内有恶臭滋味。有些品牌采用台下盆,但基础都是现场开孔装配水盆,容易导致以为操作差错,胶水收拾不敷均 匀,同样会导致装配不结实、水盆掉落。欧派的星盆完全采用的是14道台下盆工艺(指示客户查看台下盆工艺和台下盆工 艺),引颈行业台下盆工艺长达20年,原厂打制业内独有,水盆采用美邦杜邦胶水和德邦旷达配置压制而成,密封性好不 零落,本钱是广泛台上盆的6倍。为了保障台下盆结实牢靠,分辩正在水盆下方14个身分石块加厚并历程锁扣锁紧,加洪水 盆承重,避免水盆盛满水后导致水盆下陷惹起漏水。您瞧(导购指示客户看拨水作为),打理卫生也稀少利便。 (2)中枢词:14道台下盆、美邦杜邦胶水、德邦旷达配置压制、易打理、承重力强 2、业内顶级36道制品台面------c、台面垫条工艺演示 合头词: 众根铝合金垫条纵横科学漫衍,有用剖析台 面压力,保险台面经久耐用; c、台面垫条演示解说话术(FBI) 道具操纵:台面模子、胶锤 合头作为:对照性演示台面承重力 线)精细话术: 橱房当中洗、切、炒都离不开台面的承重材干,更加是备餐区域砍剁食品会比拟众。(翻开柜门指示顾客蹲下看看 铝合金垫条身分),咱们正在台面底部装配犬牙交错、平均漫衍的铝合金垫条,分辩位于台面的3、30、57cm处,剖析台 面的压力,令台面特别坚硬牢靠(您用拳头敲打试一试)。 (2)中枢词:台面的3cm、30cm、57cm处,铝合金垫条,科学剖析台面压力 2、业内顶级36道制品台面------d、台面开孔工艺演示 合头词: 原厂专业刻板精的确割,炉孔开孔周围雅致 狡黠,不易开裂; d、台面开孔演示解说话术(FBI) 道具操纵:台面模子、小食物包装袋 合头作为:演示撕开包装袋作为、抬起炉灶并请顾客看灶孔打磨 线)精细话术: 台面一看材质,二看加工工艺。咱们的台面都是历程36道工序加工的制品台面,墟市上良众都是没有历程加工收拾 的半制品台面,购彩好比,良众品牌正在炉灶孔这个身分就没有收拾过,人工切割现场开孔,工艺稀少毛糙。这有什么题目呢? 炉灶是比拟重的电器,炉孔正在没有历程打磨收拾又受力很重的情形下很容易开裂(演示撕开小食物包装袋)。你先来看一 下咱们的炉灶孔,你用手感染一下,摸起来是晦气害常的平滑圆润!欧派全体的台面都是正在原厂德邦旷达配置精准开孔, 刻板化收拾,修边打磨,开孔周遭平滑圆润,炉孔不妨科学支柱炉灶的重力。纵使正在砍亲身分使劲砍剁食品,也能够有用 避免炉灶口开裂题目。 (2)中枢词:德邦优秀配置、正确开孔、修边、打磨加厚、掷光、精度0.1mm 2、业内顶级36道制品台面------e、台面接驳工艺演示 合头词: 台面无缝接驳,十全十美,悦目适用; e、台面接驳演示解说话术(FBI) 道具操纵:制品台面 合头作为: 指示客户观望IPAD内的其它品牌的接驳图片 线)精细话术: 好的台面除了刚才跟您疏通的那几点除外,接驳身分必然要悦目无裂缝。您看(指示客户观望IPAD内的其它品牌的接 驳图片)接驳欠好的话,容易对扫数台面的悦目性酿成很大的影响,裂缝身分容易孳乳细菌,而且很难打理。欧派的接驳可 以做到无缝拼接,瞧瞧,您能够感染一下。 (2)中枢词:业内顶级接驳工艺、无缝接驳 2、业内顶级36道制品台面------f、台面沥水线工艺演示 合头词: 德邦配置精准切割,宽5mm深3mm的沥 水线,有用障碍台面积水渗透柜体; 视频图片材料 f、台面沥水线演示解说话术(FBI) 道具操纵:欧派石英石台面 合头作为:指示客户触摸感染、对照竞品 线)精细话术: 咱们正在操纵橱房时,台面通常会出现积水,而一朝台面有积水,水流就会顺着台面往卑劣,水就会顺着台面进入柜体从 而影响柜体操纵,期间长还会导致柜体退步。欧派全体的台面正在台面下端都有做沥水线策画收拾,通过正在原厂刻板化精准切 割,切割宽5mm深3mm的沥水线,您用手摸摸这个身分,这种精准尺寸正好进步物理学中一颗水珠的巨细尺寸,水珠直接 正在这个身分掉落,如此就能够有用避免水珠进入柜体。更为紧急的是,告诉您一个奥密,区别一个品牌的石英石资料好欠好 、石英晶体高不高,只消用手一摸台面的沥水线是宽是窄您就了解了。倘使材质较差往往会开比拟浅比拟窄的沥水线,您要 问我为什么?由于它遵循准则尺寸开槽石英石会蹦缺、掉渣,沥水线比拟窄阐述石英石晶体含量不敷高,台面质地较差。 (2)中枢词:切割宽5mm深3mm的沥水线、水珠巨细 三、门板 1、优质进话柄木料质演示 合头词: 原资料欧洲、北美等地进口,纯实木打制, 高级珍稀; 1、优质进话柄木料质演示话术(FBI) 道具操纵:报合单,实木门板剖面,贴木皮实木门板剖面 合头作为:呈现报合单,实木门板对照 线)精细话术: 挑选实木橱柜起首要看门板的边框和芯板是不是纯实木打制。墟市上有良众中纤板贴木皮看成纯实木卖给消费者, 广泛人也很难区别真伪。欧派的实木正在选料上,您大可宁神,咱们正在橱柜行业不妨引颈行业20年并成为业内公认的第一品 牌,咱们的实木原料都是来自欧洲和北美,这是咱们的报合单(出示报合单)。实木门板基础都采用芯板加边框的组合方 式拼接合成,(呈现实木门板掷面)欧派的实木都是纯实木打制的。 (2)中枢词:报合单,进口,纯实木打制 2、实木门板工艺------a. 创制工艺演示 合头词: 30天以上分窑烘干收拾,适当分别区域天气 及含水率,不易变形开裂; 0.1mm精度切割,榻榻米床柜一体图片榻榻米图片阳台正确开榫,边框及芯板契 合度高,不松动稳固形; a. 实木创制工艺演示话术(FBI) 道具操纵:其它品牌劣质实木门板,欧派实木门板 合头作为:指示客户观望其它品牌劣质实木门板,对照欧派高端工艺创制的实木门板 线)精细话术: 墟市上的实木门板有樱桃木、胡桃木、红橡木、赤杨木、卡斯拉等,但您能够会说,都是红橡木你们家为什么这么贵 。采选一款好的实木橱柜除了看资料是否是真正的纯实木打制以外,还要实木的创制工艺,木料品种分别代价分别,木料年 限分别代价分别,木料创制工艺分别代价也分别(指示客户观望其它品牌劣质实木门板开裂)瞧,这块门板正在创制历程中工 艺收拾欠好就很容易开裂。为了防御实木门板的膨胀开裂,欧派的实木原木采购回来后,咱们比别人众一个细节收拾,那就 是历程30天以上的分窑干燥收拾。咱们都明确原木中含水率正在30%掌握,而氛围中的含水率正在8-12%,倘使不做干燥收拾门 板中的水分历程开释后导致开裂。咱们的实木原木历程精巧化的分窑干燥收拾,即是为了适当分别区域的分别含水率,保障 实木门板坚固不易变形。 (2)中枢词:分窑干燥收拾,不易变形开裂,含水率8-12% 2、实木门板工艺------b.皮相平整度演示 合头词: 门板精良砂边打磨,皮相平整度高,手感细 腻;油漆附效力极好; b、皮相平整度演示话术(FBI) 道具操纵:其它品牌劣质实木门板,欧派实木门板 合头作为:指示客户观望其它品牌劣质实木门板,对照欧派高端工艺创制的实木门板 线)精细话术: 高端的实木门板对皮相平整度请求利害常高,不然影响悦目度和质感(指示客户触摸实木门板)您是不是感触这块门 板证实稀少平整、文理细腻大白。欧派实木门板一共采用78道工序创制竣工。每一块板材都历程优选锯剔除木料的疤结身分 ,精度切割后再历程德邦双面刨创制,高频德邦原装进口砂光机实行砂边、铣型、打磨,历程意大利油漆喷涂工艺后,高频 拼板机创制成成板。最终还须要阅历厚实的教练傅级此外手工打磨修复、描金、划线工序,最终才调做到像现正在这般平整度 ,纹理大白自然、细腻、色泽通透、自然。 (2)中枢词:德邦配置砂边、铣型、打磨, 20年阅历师傅手工打磨修复、描金、画线、实木门板工艺------c.色泽、脚位等演示 合头词: 意大利全主动喷涂技巧,两底三面,色泽饱 满、平均通透、角位无色差; c、色泽、角位等演示话术(FBI) 道具操纵:其它品牌劣质实木门板,欧派实木门板 合头作为:指示客户观望其它品牌劣质实木门板,对照欧派高端工艺创制的实木门板 线)精细话术: 扫数实木门板须要78道工序,个中油漆就须要18道工序。高端的实木门板正在色泽,脚位上的请求利害常高的,(指示 客户摸其它品牌劣质实木门板)您是不是感触这块门板正在角位处有些毛躁啊,有小颗粒啊?光泽度不敷,暗重,有橘皮形象 闪现。您从分别的角度窥探,皮相平整,购彩角位色泽平均,这即是18道意大利油漆技巧的展现。(绽放漆与关闭漆区别) (2)中枢词:角位,光泽度不敷,意大利油漆技巧 3、烤漆门板------a.烤漆硬度演示 合头词: 砂光、掷光、喷涂等均采蓄谋式领先技巧,外 面平整平均、流平度高、光洁如镜、通透亮丽, 抗老化、稳固色; a、烤漆硬度演示话术(FBI) 道具操纵:2块烤漆门板 合头作为:听块烤漆门板彼此撞击的声响 线)精细话术: 良众品牌说采用的是驰骋漆、宝马漆,原形上真是驰骋漆、宝马漆嘛?就算真是宝马漆,那么宝马漆也未必真的适 合木制家居。起首说,宝马漆是用正在汽车上的,属于金属漆,金属漆正在木质资料上的吸附力能像正在金属上雷同嘛?正在橱房 操作的历程中,铲子等橱房用品不免会撞击到烤漆门板,刚刚您比拟顾虑咱们的烤漆怕不怕撞。给您做个试验(导购拿2 块烤漆门板彼此撞击),这么大的力度撞击两块烤漆一点儿题目都没有,阐述油漆的硬度万分高。说句玩乐话,就连汽车 如此碰一下怕是也会掉漆吧,但咱们的钢琴烤漆所有没有题目,因为是,咱们采蓄谋大利油漆喷涂技巧、大宝漆,3次底 漆两次面漆,扫数门板一共48道工序创制而成,油漆的硬度极高。当然,您也不会操纵利器认真使劲去刮吧,您说是吧! (2)中枢词:意式领先技巧、光洁如镜 3、门板------b.烤漆百格测试演示 合头词: 百格测试,附效力超强,划痕不扩张、不掉 漆,经得起期间磨练的极品烤漆; b、烤漆百格测试演示话术(FBI) 道具操纵:百格测试的门板 合头作为:抠百格测试的烤漆门板 线)精细话术: 刚刚您说,顾虑烤漆会不会掉漆、褪色,稀少是成片成片的掉漆,万分不妨融会您的顾虑。看一款烤漆会不会掉漆 必然要看它的漆膜的厚度、硬度、吸附力,我们欧派的烤漆都是历程了48道工艺收拾,漆膜万分厚,您瞧瞧(指示客户看 烤漆门板百格测试),这是用尖利的刀具横竖十划痕创制而成的,如何抠这个划痕的油漆都抠不掉,吸附力稀少强,您试 试……。 (2)中枢词:百格测试,不掉漆,吸附力强 3、门板------c.烤漆易洁净演示 合头词: 寰宇领先意式油漆工艺,皮相平滑无杂 质,易洁净; 视频图片材料 c、烤漆易洁净演示话术(FBI) 道具操纵:酱油,烤漆门板 合头作为:将酱油滴正在欧派烤漆门板上 线)精细话术: 橱房的门板除了要采选格局资料是本身心仪的,还要研究这款门板好欠好扫除卫生,您说对吧?原来像欧派烤漆门 板是比拟好扫除卫生的,您瞧瞧咱们正在平日糊口中,通常会把油啊,酱油之类的溅到门板上,那样扫除起来稀少烦琐,瞧 ,我做个测验给你看看,(边说边把酱油倒正在烤漆上),我们家的烤漆是意式油漆工艺,皮相平滑,因此正在扫除烤漆门板 的时间,只消轻轻一抹,烤漆就很疾如新了。 (2)中枢词:意式油漆工艺,皮相平滑 4、防火板演示 合头词: 进口优质防火饰面,防火耐高温,安好宁神; 德邦瑞好封边条搭配胶王环保热熔胶,一 次封边,不爆边、不零落,环保壮健; 4、防火板演示话术(FBI) 道具操纵:打火机,欧派防火板,双饰面 合头作为:打火机烧欧派防火板,脱边防火板封边对照,钢丝球擦双饰面 线)精细话术: 倘使您垂青的是经济适用型门板,发起您采选欧派防火板。由于橱房是高温湿润的处境,而防火板特别防潮耐高温 。给您做个测试,(导购用打火机正在防火板上来回搬动测试耐高温机能),您看,纵使是用火机烧,也不会闪现污痕,因 为它用的是进口的优质防火板,厚度是行业内最厚的,历程了43道工序收拾的,耐高温效率最高,橱房处境就请求要有这 种机能的门板。门板封边也同样紧急,收拾欠好会零落开裂。欧派的板材封边条是德邦瑞好封边条,德邦胶王胶水,密封 性万分高,旷达封边机一次封边成型,不易零落,您看看这个是其它品牌的防火板,封边很容易零落的。防火板饰面也可 以做成双面的,咱们凡是说双饰面门板。耐磨耐刮,钢丝球擦拭皮相给您试一试。 (2)中枢词:耐高温,瑞好封边条、搭配胶王环保热熔胶,旷达封边机一次封边,不爆边、不零落,环保壮健; 5、模压板------悦目、环保、耐磨耐刮 合头词: 进口膜色泽坚固,不褪色稳固色,膜皮相涂 有防划漆,广泛磕碰不留印迹; 5、膜压板耐磨耐刮、环保测验演示话术(FBI) 道具操纵:钢丝球,欧派模压板和竞品模压板撕开证实做对照 合头作为:用钢丝球摩擦欧派模压板 线)精细话术: 市道上有良众品牌都有模压板,良众顾客反响,这些门板没用众久后会闪现起皮、起泡、饱包等形象。我拿两块不 同模压板给您看看(欧派模压板和竞品模压板撕开证实做对照),您闻一闻,会发明这块板的滋味稀少浓是嘛(竞品模压 板),欧派这块没有任何滋味是嘛!是的,良众模压板操纵的胶水太众不敷环保。跟您分享一下,为什么会有些模压板出 现起皮、起泡、饱包等形象呢?一看用料,二看工艺。那即是胶水粘性不敷,证实的模厚度不敷,创制门板的工艺和配置 落伍等身分导致这些形象产生。欧派模压板选用的是进口膜,色泽坚固,瞧,通过这个红外线小灯,你能够看到我们欧派 的模压门板的光泽度更高,而其它品牌的模压板很分明光泽度就差了良众。咱们操纵德邦胶王环保胶水,密封性强又环保 。工艺也是站内行业最前端的,全体的模压板都历程了24道工艺收拾,最终还要加上一层防划漆收拾,膜除了有光泽度, 并且还耐磨耐刮,您瞧,这是打理卫生操纵的钢丝球,我正在上面摩擦,这块模压板仍旧和之前雷同,平常操纵绝对没有问 题的。 (2)中枢词:进口膜,色泽坚固,防划收拾,德邦胶王胶水,24道工艺 合头词: 6、水晶板演示 门板及封边采用口优质亚克力,悦目度好, 易打理;不爆边、不零落,环保壮健; 视频图片材料 6、水晶板演示话术(FBI) 道具操纵:水晶板 合头作为:45度端详水晶板 线)精细话术: 倘使您要采选利便打理卫生又悦目大方的门板,发起您采选这款水晶板。两面贴亚克力,即是咱们常睹的假牙的材 料,环保机能高又悦目大方,同时,防水机能也比拟好。尤为紧急的是,水晶板的基材是采用实木众层夹板,业内独一, 坚固不易变形。不过,水晶板晦气于操纵正在阳光足够的橱房,倘使您的橱房光芒比拟好,不发起您采选这款板材。欧派的 门板有几百种,各有各的上风和亏损,采选门板必然要研究橱房的光芒、空间巨细、装修作风,以至有些诤友还会研究风 水等身分。 (2)中枢词:实木众层夹板,亚克力皮相工艺,德邦胶王环保胶水,悦目度,光泽度,好打理 四、五金配件 1、门铰------a.门铰酸雾测试测验 合头词: 进口门铰,耐酸碱,抗侵蚀,酸雾测试超 行业准则,不易生锈; a、门铰不生锈演示解说话术(FBI) 道具操纵:生锈门铰、百隆门铰 合头作为:同竞品生锈门铰对照 线)精细话术: 咱们都明确门铰是连合柜体门板的。因此门铰的瑕瑜直接影响门板与柜体能否平常操纵。欧派的门铰完全采用进口 的顶级百隆或海蒂诗门铰。全体门铰耐酸碱、抗侵蚀,烟雾测试都远超行业准则。您看看这两个门铰有什么分别(呈现竞 品生锈门铰),一个是欧派操纵的百隆门铰,一个是其他品牌的门铰,一经生锈是吗?一个门铰瑕瑜除了看是否容易生锈 ,还要看它的材质构造是否牢靠。您详细看,这个生锈的门铰材质稀少的微弱,给人的第一觉得即是不敷结壮。您正在看看 百隆门铰的材质和构造,保用20年。还要交给您一个小本领,必然要正在两个地方都看到百隆logo才是正品,还要让厂家 供应百隆原厂产物授权操纵证书,由于墟市上有良众赝品,您必然要看了解。咱们是百隆公司正在亚太区域最大的计谋协作 伙伴,给您供应的门铰和导轨等五金配件绝对原装进口。 (2)中枢词:进口门铰,耐酸碱,抗侵蚀,酸雾测试超,行业准则,不易生锈; 1、门铰------ b.门铰无噪音测验 合头词: 优秀的缓冲器策画,纵使大举紧闭门板,也 不会有噪音闪现; b、门铰无噪音演示解说话术(FBI) 道具操纵:样柜 合头作为:开门合门 线)精细话术 咱们每次正在操纵厨房时,都市要从柜体里拿取物品,每拿取一次门都市开合一次。咱们以前家里老式的橱柜,门每 开合一次都市听到砰的一声响。这点我信任咱们都深有了解。欧派门铰都是进口顶级门铰搭配优秀缓冲器策画。让每一次 开合都能轻松应对。先生/密斯,你随着我试一下,翻开门,然后合门,看….. (2)中枢词:缓冲器、无噪音 1、门铰------ c.门铰开合测验 合头词: 每天开合28次,保用20年,坚固性高,门 板紧闭时,门铰会主动闭合,慎密不留裂缝; 视频图片材料 c、门铰开合演示解说话术(FBI) 道具操纵:地柜 合头作为:指示客户观望双手压门板测试门铰 线)精细话术: 一款高品格的橱柜五金配件必然结实牢靠。有些诤友讲,以前正在操纵橱房的历程中,门板骤然从吊柜悬梁下来,后 来发明从来是门铰正在操纵众年后生锈断裂,导致门板掉下来。你也明确咱们每天正在操纵橱柜时,操纵最频仍的五金配件就 是门铰。我给您试一试(双手压门板测试门铰承重力)。凭据咱们的科学磋商的陈诉,人每天开合28次,门铰能够保用 20年,而且每次闭当令自带缓冲、是主动闭合,慎密不留裂缝。人性化超越的形容尽致,您能够试一下。 (2)中枢词:每天28次开启、20万次无窒碍开启、操纵20年、奥地利百隆门铰 2、导轨承重力测验 合头词: 采用优质的冷轧钢资料,每付导轨承重可 达90斤,承重力强,安好耐用; 导轨承重演示解说话术(FBI) 道具操纵:装满物品的抽屉 合头作为:站抽屉 线)精细话术: 凡是,咱们会比拟顾虑导轨每天正在承载大宗物品情形下是否结实牢靠,滑腻顺畅。当然,抽屉导轨的承重力是尤为 紧急。百隆导轨采用优质的冷轧钢资料,每付导轨承重40到50公斤不等(分别型号参数分别),承重力强,安好耐用, 15万次无窒碍开启。你们看我一个女孩子体重正在90斤掌握,站正在抽屉里所有没有题目(站抽屉),所有轻松应对家庭的 平日操纵。 (2)中枢词:冷轧钢资料、30到50公斤承重、安好耐用、15万次无窒碍开启 3、可调脚演示 合头词: 自立研发 可调脚PS资料,耐酸碱防侵蚀, 倏得抗抨击力超强;经久耐用; 可调脚演示解说话术(FBI) 道具操纵:可调脚 合头作为:站可调脚 线)精细话术: 橱柜的台面和地柜正在承载物品情形之下的重量万分大,再加上橱房必然要研究到防水防潮,以是橱柜的地柜都是通 过可调脚形式接触地面的,这就须要强有力的可调脚来支柱咱们橱柜的地柜。欧派自立研发的PS可调脚耐酸碱防侵蚀,瞬 间抗抨击力强,单个承重可达100公斤。做到让柜体防水防潮又安好牢靠。你看这是咱们的可调脚,我站上去所有没有任 何题目。 (2)中枢词:承重100公斤、PS可调脚、耐酸碱防侵蚀,倏得抗抨击力强,安好牢靠 4、铝合金地脚线演示 合头词: 航空铝材加防水胶条,有用阻难积水渗透柜 体底部,悦目适用; 铝合金地脚线演示解说话术(FBI) 道具操纵:航空铝材的地脚板 合头作为:铝合金与塑料地脚线)精细话术: 欧派铝合金地脚线首选航空铝材,皮相经氧化收拾,耐侵蚀、稳固形,防御柜体受潮损坏;同时防御橱柜底部进入 尘土,避免卫死活角。您能够对照一下,这是咱们欧派的铝合金地脚线,这是其他品牌的塑料地脚线(铝合金与塑料地脚 线对照)。而且欧派的地脚线契合人体工程学策画,留有55mm间隙策画,有用缓解人体恒久间操纵厨房的疲乏。咱们站 正在橱柜前感染一下,55mm的人性化策画让橱房操纵者正在操作中觉得万分自然畅疾。 (2)中枢词:人体工程学、避免卫死活角、航空铝材、高级适用、55mm人性化地脚板空间 5、荫蔽式铝合金拉手演示 合头词: 航空铝材为原资料创制,引进德邦优秀的设 备对边角身分实行收拾,细腻平滑不伤手; 荫蔽式铝合金拉手演示解说话术(FBI) 道具操纵:铝合金拉手 合头作为:指示客户观望并感染 线)精细话术: 现正在越来越众的人工了探索完全橱柜的悦目度,越来越来青睐荫蔽式来手。欧派的铝合金荫蔽式拉手材质航空铝材 为原资料创制,同时引进德邦优秀的配置对边角身分实行收拾,拉手细腻平滑不伤手,完全悦目时尚。你来感染一下,用 手触摸一下,边角全做了铝合金包边收拾,丝滑不伤手。你再看一下其他品牌正在这一块做的收拾,用手触摸一下,会有割 手的困苦感。这即是欧派好品格对细节的收拾展现,人性化,安好牢靠。 (2)中枢词:荫蔽式、航空铝材、人性化策画 6、水槽柜底板演示 合头词: 实木众层夹板为基材,操纵不锈钢 或铝箔纸做外层收拾,两侧贴防水胶条 防水防潮,高级悦目; 水槽柜演示解说话术(FBI) 道具操纵:水槽柜、装满水的杯子 合头作为:指示客户观望并感染、倒水正在底板上 线)精细话术: 水槽柜底部防水万分合头,一朝收拾欠好板材容易发霉退步,影响橱柜操纵寿命。大大都品牌的底板采用刨花板为 基材,纵使皮相做了收拾,防水效率也没那么好。欧派水槽柜地板采用实木众层夹板,不锈钢或铝箔纸做外层收拾,两侧 贴防水胶条,让水槽柜做到真正防水防潮,高级悦目。您看,我如此倒一杯水正在底板上,水珠必然逗留正在皮相,不会活动 ,打理卫生也稀少利便。 (2)中枢词:全关闭式策画、防水胶条、不锈钢材质、优质进口铝铂 Thanks! 2015.2.2